如何成为跨境电商年入100万的“小”卖家
如果你想成为跨境电商年入100万的“小”卖家，有两种方法：
第一种是重资产型的大卖家，通过定制类目贴牌生产自己主营类目的产品，通过多店铺经铺的路线运营方式;
第二类属于闷声发大财类型的公司，这种公司有很好的技术能力，对产品开发有自己的一套逻辑，产品类型更新非常快。拥有一般电商公司没有的资源（就算是大公司都没有的资源和技术）比如说一些黑科技，总之，在人们认知以外的水底下翻起大浪。就是这样的公司，比如福建莆田的一些卖家，这些卖家绝对的数字营业额，虽然比不上这些大公司。但是投资回报绝对是秒杀这些大公司，因为属于轻资产运营模式。抗风险能力非常的好。其实，回到商业的本质，不管你在互联网做服务也好，还是卖货，这个只是你赚钱的一个载体。
所有人赚钱的模式归根到底只有2种，一种就是刚刚说的大公司，用钱换钱的模式。另一种就是拥有别人没有的资源，还有信息差，通过技术赚钱的模式。
对于大部分创业者来说，你们可能没有钱，但是你一定要有核心的竟争力。这样，你就可以通过初始的信息差，还有你自己独有的技术走轻资产路线实现爆发性增长。举个栗子：比如你是做Amazon亚马逊的，亚马逊运营成本里面最高的成本就是：获得销量和评价来提高转化率，跟国内标品类目前期的操作手法是一样的。
很多大公司都掏钱去找老外，还有刷单公司去做测评刷单。如果这时候，你可以自己搭建一个刷单团队，测评系统，你就可以大大的降低你的运营成本。甚至，你还可以帮这些大公司去测评获得额外的现金流，从而降低运营风险还有成本。这里除了技术，还要解决的是资源问题，比如，信用卡，IP，还有Amazon买家地址等等。
比如你做独立站，用social media 社交媒体：facebook,Instagram这些引流量，如果你可以熟练的操作广告，批量的注册账号，还有解决IP机器等问题。你也可以秒杀绝大多数独立站卖家，哪怕是大的卖家。为什么说很多初创做电商的年轻人，他的成长时间周期特别的长，或者根本就做不起来就转行了，因为他们对互联网生意理解还是停留在低级逻辑上面。
什么是低级逻辑？
就是你听到别人说这个产品好卖，你就去卖，，然后你无脑的铺货，别人说什么好卖你就跟着去卖。自己也没有去验证这个产品的品质和搜索这种产品的资源。
高级的逻辑，如果你可以有高级的逻辑思维，你就可以验证这个产品是不是真的有需求，能不能解决到这些产品的痛点，做差异化产品。把行业做的最好的那几个对手，分析透彻上下游，从细分市场入口去切入，避免正面和龙头企业在红海市场里面竟争。
比如大家都很熟悉的拼多多，很多投资人也认为现在建一个卖货的平台你很难打赢某宝和某东，但是拼多多很聪明的一点就是定位下沉市场，下沉市场就是三四线城市或者县城的消费人群，主要以低价团购拼单的方式，用低于市场价，低于普遍人对这产品的价格认知的方式来引爆销量，引到平台的口碑。还有获得大量的用户，获得大量用户之后他们才开始做转型做提高产品的品牌还有客单价，这就是咱们验证客户需求，分析竟争对手，避免和同行龙头对手在红海市场正面厮杀的一个
典型的商业案例。
毕竟在创业阶段，能生存的根本是达到这个目的的方式，就是控制成本，能不能做到这个生意，就是这个生意的本身的模式还有他的底层逻辑，就拿在亚马逊独立站卖货来说，对一般人来说好卖的产品底层逻辑就是你投一块钱可以赚回2块钱甚至五块钱的回报，最好的底层逻辑能做到的这个模式，是什么价格？
一般来说就是产品的高端价，低体积产品，产品的物流费用只占你产品售价的很少一部分。在比如你这个是消费品，只要你的产品质量过关，客户有很高的复购率，大家可以从这两个方面出发去找哪些产品符合这个产品的底层逻辑。
最后，在跟大家分享几个常用的初步分析产品的方法：
第一：你用一个Google trend的工具来分析产品的生命周期,所谓风口来了猪也可以飞上天,如果你发现一个产吕的搜索量很巨大，趋势也处于增长期，产品没有太多的竟争对手，那恭喜你，你可能找到了一个蓝海产品，好好深挖下去。
第二：通过海外社交媒体选品，比如Facebook，如果你发现一个产品，他在Facebook上面热度很不错，有很多点赞评论留言，转发也很多，那你应该去结合其它工具来分析这个产品的机会和分数了，如anm scout这个工具就很好
第三：通过亚马逊best seller的页面选品，就看亚马逊的一级类目，选中你要看的产品的top100,前100名的top seller的产品，看看产品的销量，有没有被某些卖家垄断，销量分布是否平均，产品平均的评价数量多不多，如果不多，你就可以深挖。因为他的打造成本也不会很大。在亚马逊上面的售价有没有是1688上面成本的5倍以上，如果有，你就可以深挖！