3步产品分析法,教你成为跨境电商年入100万的“小”卖家!

                                               如何成为跨境电商年入100万的“小”卖家

 如果你想成为跨境电商年入100万的“小”卖家,有两种方法:

第一种是重资产型的大卖家,通过定制类目贴牌生产自己主营类目的产品,通过多店铺经铺的路线运营方式;

第二类属于闷声发大财类型的公司,这种公司有很好的技术能力,对产品开发有自己的一套逻辑,产品类型更新非常快。拥有一般电商公司没有的资源(就算是大公司都没有的资源和技术)比如说一些黑科技,总之,在人们认知以外的水底下翻起大浪。就是这样的公司,比如福建莆田的一些卖家,这些卖家绝对的数字营业额,虽然比不上这些大公司。但是投资回报绝对是秒杀这些大公司,因为属于轻资产运营模式。抗风险能力非常的好。其实,回到商业的本质,不管你在互联网做服务也好,还是卖货,这个只是你赚钱的一个载体。
       所有人赚钱的模式归根到底只有2种,一种就是刚刚说的大公司,用钱换钱的模式。另一种就是拥有别人没有的资源,还有信息差,通过技术赚钱的模式。
       对于大部分创业者来说,你们可能没有钱,但是你一定要有核心的竟争力。这样,你就可以通过初始的信息差,还有你自己独有的技术走轻资产路线实现爆发性增长。举个栗子:比如你是做Amazon亚马逊的,亚马逊运营成本里面最高的成本就是:获得销量和评价来提高转化率,跟国内标品类目前期的操作手法是一样的。
       很多大公司都掏钱去找老外,还有刷单公司去做测评刷单。如果这时候,你可以自己搭建一个刷单团队,测评系统,你就可以大大的降低你的运营成本。甚至,你还可以帮这些大公司去测评获得额外的现金流,从而降低运营风险还有成本。这里除了技术,还要解决的是资源问题,比如,信用卡,IP,还有Amazon买家地址等等。
       比如你做独立站,用social media 社交媒体:facebook,Instagram这些引流量,如果你可以熟练的操作广告,批量的注册账号,还有解决IP机器等问题。你也可以秒杀绝大多数独立站卖家,哪怕是大的卖家。为什么说很多初创做电商的年轻人,他的成长时间周期特别的长,或者根本就做不起来就转行了,因为他们对互联网生意理解还是停留在低级逻辑上面。

什么是低级逻辑?

       就是你听到别人说这个产品好卖,你就去卖,,然后你无脑的铺货,别人说什么好卖你就跟着去卖。自己也没有去验证这个产品的品质和搜索这种产品的资源。
高级的逻辑,如果你可以有高级的逻辑思维,你就可以验证这个产品是不是真的有需求,能不能解决到这些产品的痛点,做差异化产品。把行业做的最好的那几个对手,分析透彻上下游,从细分市场入口去切入,避免正面和龙头企业在红海市场里面竟争。
       比如大家都很熟悉的拼多多,很多投资人也认为现在建一个卖货的平台你很难打赢某宝和某东,但是拼多多很聪明的一点就是定位下沉市场,下沉市场就是三四线城市或者县城的消费人群,主要以低价团购拼单的方式,用低于市场价,低于普遍人对这产品的价格认知的方式来引爆销量,引到平台的口碑。还有获得大量的用户,获得大量用户之后他们才开始做转型做提高产品的品牌还有客单价,这就是咱们验证客户需求,分析竟争对手,避免和同行龙头对手在红海市场正面厮杀的一个
典型的商业案例。
       毕竟在创业阶段,能生存的根本是达到这个目的的方式,就是控制成本,能不能做到这个生意,就是这个生意的本身的模式还有他的底层逻辑,就拿在亚马逊独立站卖货来说,对一般人来说好卖的产品底层逻辑就是你投一块钱可以赚回2块钱甚至五块钱的回报,最好的底层逻辑能做到的这个模式,是什么价格?
       一般来说就是产品的高端价,低体积产品,产品的物流费用只占你产品售价的很少一部分。在比如你这个是消费品,只要你的产品质量过关,客户有很高的复购率,大家可以从这两个方面出发去找哪些产品符合这个产品的底层逻辑。
最后,在跟大家分享几个常用的初步分析产品的方法:
第一:你用一个Google trend的工具来分析产品的生命周期,所谓风口来了猪也可以飞上天,如果你发现一个产吕的搜索量很巨大,趋势也处于增长期,产品没有太多的竟争对手,那恭喜你,你可能找到了一个蓝海产品,好好深挖下去。
第二:通过海外社交媒体选品,比如Facebook,如果你发现一个产品,他在Facebook上面热度很不错,有很多点赞评论留言,转发也很多,那你应该去结合其它工具来分析这个产品的机会和分数了,如anm scout这个工具就很好
第三:通过亚马逊best seller的页面选品,就看亚马逊的一级类目,选中你要看的产品的top100,前100名的top seller的产品,看看产品的销量,有没有被某些卖家垄断,销量分布是否平均,产品平均的评价数量多不多,如果不多,你就可以深挖。因为他的打造成本也不会很大。在亚马逊上面的售价有没有是1688上面成本的5倍以上,如果有,你就可以深挖!

 

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